Итоги «А8 Машины России»: тенденции и риски рынка лизинга

На «А8 Машины России» обсудили провалы и возможности: падение объемов, рост изъятой техники, онлайн-программы и консолидация рынка лизинга

Что нового показала выставка и куда движется рынок лизинга

Выставка «А8 Машины России» стала площадкой, где можно было не просто увидеть новинки техники, но и всерьез оценить, в каком состоянии сейчас находится рынок лизинга: его слабые стороны, скрытые риски и реальные точки роста. Вот что успел заметить за свои выступления и обсуждения Александр Чижов.

1. Онлайн-продукты в лизинге набирают обороты

Экспресс-программы, цифровые инструменты — никто не хочет ждать по 2-5 недель решение от лизинговой. Сегодня клиенты ищут готовые, быстрые решения. На выставке видно, что вопросы онлайн-оформления покупки машин и оформления лизинга — не тренд, а необходимость.

2. Состояние рынка: падение по ключевым сегментам

• Объем продаж дорожно-строительной техники упал примерно на 50% по сравнению с первым полугодием 2024 года.

• Новый бизнес лизинговых компаний — на 45% меньше, чем год назад.

• Особенно остро ситуация в розничных сегментах, в автолизинге, где снижение особенно болезненно.

Эти цифры были подтверждены несколькими участниками выставки, и озвучены как сигнал, что рынок пока не готов к активному росту.

3. Перспективы и сценарии консолидации

Одно из ключевых ожиданий — что дальше будет консолидация: менее устойчивые компании либо выйдут из рынка, либо будут объединяться с более сильными участниками. Это позволит оптимизировать издержки, стандартизировать предложения и уменьшить дублирование операционных функций.

4. Изъятая техника — растущая проблема и шанс

По оценкам участников рынка, к концу года доля изъятой техники может достигнуть 8–10% от баланса лизинговых компаний. При этом основную долю изымаемого имущества по прежнему составляют: самосвалы, тягачи, дорожно-строительная техника.

Это не просто головная боль: но и шанс — компании, умеющие работать с изъятым имуществом, смогут дать рынку более доступное предложение, особенно в условиях, когда новые поставки задерживаются или дороги.

5. Финансовые трудности и ожидания от ключевой ставки

Ключевая ставка остается барьером для многих компаний. Несмотря на снижение до 17% в сентябре, оживления спроса ждать пока рано. Реальные эффекты могут проявиться только, когда ставка приблизится к 12%, а на это стоит рассчитывают не раньше середины 2026 года.

Это означает, что в ближайшие месяцы лизинговым компаниям придется продолжать работать в режиме сжатия: оптимизировать расходы, увеличивать эффективность внутренних процессов, тщательно оценивать риски и усиливать поддержку клиентов.

Выводы для бизнеса

• Онлайн-продукты и экспресс-форматы — не опция, а необходимость для тех, кто хочет быть конкурентоспособным.

• Изъятая техника — не только проблема, но и сегмент возможностей: важно выстроить компетенции работы со стоком.

• Консолидация может стать спасительной: более устойчивые игроки получат преимущества по ставкам, доступу к финансам и клиентскому доверию.

• Понимание динамики ключевой ставки, правильная оценка финансовых рисков — базовые навыки, которые сейчас отличают успешных брокеров и лизинговые компании.

Выводы

Рынок лизинга находится в состоянии трансформации — тем, кто готов адаптироваться, сохранять гибкость и реагировать на сигналы рынка, достанется значительное преимущество.